سوال: چطور انگیزه شخص را برای ورود تقویت نماییم ؟
جواب: باید واقعیت را به طرف بفهمانیم و او را از وضعیتی که در آن به سر میبرد و خبر ندارد آگاه کنیم. باید به او بفهمانیم که نیازها و جهان با چه رشد تصادی ای از ما پیشی گرفته اند و ما چقدر عقب هستیم . جمله ای بگویید که ۱- طرف بد بودن وضع موجود را درک کند ۲- بخواهد تصمیم بگیرد که شرایط خودش را عوض کند .
سوال: یکی از مشکلات این است که دیگران ما را باور نمیکنند چون تازه وارد هستیم و هنوز موفق نشدیم ، راه حلش چیست ؟
جواب: ما یک پتانسیل نهفته در مجموعه داریم که اسم آن پتانسیل جمع است . کسانی که شخصیت تاثیرگزار دارند و به سود رسیده اند را بیاورید تا کار Follow Up را انجام بدهند . یعنی دوستان را جمع کنید تا Follow گروهی داشته باشیم . این کار نیم ساعت وقت هم نمیبرد . پرزنتر باید خودش تاریخ Follow Up را در جلسه پرزنت تنظیم کند و برود . این خیلی خوب است .
سوال: یکی خودش پر از انرژی است اما دایرکتهایش اصلا وقت نمیگذارند چرا ؟
جواب: به دو دلیل: ۱- افراد موقعی که کسی را ورودی میکنند ، با گفتن یکسری جملات و کلمات اغراق آمیز ، تعهدات طرف مقابل را کم میکنند . مثلا میگویند تو بیا و روزی نیم ساعت وقت هم بگذار یا تو بیا و بقیه اش را به من بسپار . اما باید طرف را موقع خرید ، روشن کنیم و بگوییم که با روزی یکی دو ساعت وقت گذاشتن هم امکانپذیر هست ، اما برای اینکه نتیجه دلخواه بگیری باید خیلی وقت بگذاری مثلا فقط سه روز مرخصی بگیری تا آموزشهایت را تمام کنی و ... ۲- باید Visionهایش را تقسیم بندی کنیم . باید مشکلات طرف را جلوی چشمش بیاوریم . باید آرزوهایش را به یادش بیاوریم اما روی آرزوهای خیلی بزرگ و دست نیافتنی تاکید نکنیم در عوض آرزوهای قابل دسترسش را یادآوری کنیم . مثلا بگوییم : تو نمیخواهی به جای پیکان ، یک پراید بخری ؟ یا تو نمیخواهی بدون دغدغه خاطر سالی یک ماه مسافرت به خارج داشته باشی ؟
|
